20年專注電線電纜生產(chǎn)
精“芯”制造 用心服務(wù)
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建圳達電纜
2022-01-21
合作產(chǎn)品：ul83標準的三芯UF-B扁平電纜
合作數(shù)量：首單5萬米
合作地址：美國
合作項目名稱：美國房車制造商
開始時間：2021-08-28
合作詳情：美國是一個具有非常強悍消費能力的國家，其國家民眾豐富多彩，主要以放牧為主，生活水平頗高，還有國家政府的補貼，美國工業(yè)方面也有不少，但有非常多的產(chǎn)品都是靠進口，包括配件等等，因此美國是一個排名第一的世界級市場，世界各國都有非常多人從事著各種貿(mào)易活動，都是由美國市場為主把產(chǎn)品暢銷到美市場。
經(jīng)調(diào)查，美國消費體量大，其實是有原因的，因為美國人非常會營銷，所以經(jīng)常從其他進口產(chǎn)品以及各種原材料經(jīng)過設(shè)計做成非常高端的產(chǎn)品進行售賣，從而獲得大量基金。
在2021年的八月下旬的一個早上，我們的業(yè)務(wù)員一到公司上班就看到了幾條詢盤，其中一條詢盤說要UF-B電纜，問十幾個問題的詢盤，但是我們的業(yè)務(wù)員假裝不知道，重新開始跟進，經(jīng)過多次交流得知，這位美國人叫g(shù)vouue，是一個美國房車制造企業(yè)的采購負責(zé)人，他們要研發(fā)一款旅游房車，像是一座小房子那種車子，準備銷售到美國，需要使用到UF-B電纜，并發(fā)來了個圖片，要符合美國UL83認證標準。
由于客戶的要求太過于嚴苛，所以我們盡量滿足客戶的要求，我們建圳達電纜公司的ul83認證的電纜是尼龍電纜，外觀是圓形的單芯尼龍電纜。但是要做成客戶發(fā)來的圖片那樣還是需要按照ul83的標準重新定制的。并把這事告訴了客戶，客戶猶豫了很久，就說要和老板商量一下，就沒有回復(fù)了。
我們等了兩天，目前來到了十月上旬，依然沒有看到回復(fù)，業(yè)務(wù)員們就發(fā)了個早晨問候，當(dāng)時沒見到回復(fù)，可到了第二天早上看到客戶回復(fù)了個表情；我們業(yè)務(wù)員很高興，便和客人聊了起來，并且聊得很嗨，聊各種生活，聊歷史等等。聊到最后我們的業(yè)務(wù)員讓客戶申請試著訂購30米尼龍電纜樣品回去試試，客戶還挺講信用，到了天亮上班就看到客戶發(fā)來的信息，客戶說已經(jīng)得到領(lǐng)導(dǎo)們同意了，叫業(yè)務(wù)員發(fā)賬號給他打款。業(yè)務(wù)員看到，哇，終于不浪費我每天晚上加班陪他聊到12點的精神。努力似乎看到了希望。業(yè)務(wù)員扁按照客戶所說的把收款賬號發(fā)給客戶，到了第二天，就看到客戶發(fā)來了打款水單，我們等樣品款項到賬了就安排了30你尼龍電纜通過貨代寄到美國。
樣品寄過去了，我們的業(yè)務(wù)員還繼續(xù)和客戶經(jīng)常瞎聊，依然保持這下班后聊到晚上12點。過了兩星期左右，客戶反饋了這個尼龍電線，說質(zhì)量符合，說要做成他需要的三芯的UF-B扁平電線才能滿足他們公司的要求，便問我們可不可以做成他圖片上那個電線的樣子。我們業(yè)務(wù)員就去問了下廠長。廠長知道客戶的要求后便說，我們剛剛好滿足，要在價格上提高一點。業(yè)務(wù)員急匆匆的將這事告訴了美國客戶，客戶看完業(yè)務(wù)員給他的信息之后便開心了起來，便說道，他們告訴最不缺的就是錢了，錢多點也無所謂，便說需要5萬米。我們就按照慣例給客戶FOB深圳的價格報了過去，fob深圳就是通過深圳港口船運過去的價格，客戶說雖然有的貴，但需要質(zhì)量過關(guān)，因為都是在研發(fā)高質(zhì)量旅游房車的。便問了業(yè)務(wù)員，5萬米生產(chǎn)周期是多久，我們業(yè)務(wù)員回復(fù)客戶的是兩個半月，可客戶直接給了我們3個月的生產(chǎn)時間。客戶便給我們做了份購銷合同發(fā)了過來，我們接收了合同，便蓋章回傳了過去，等待客戶的定金。
看到客戶發(fā)來的打款水單之后，等了兩天，終于發(fā)現(xiàn)貨款的30%定金到賬了，我們通知廠長進行排單，需要一個星期的時間，業(yè)務(wù)員繼續(xù)根客戶聊得嗨皮，知道這批貨生產(chǎn)，車間人員幾乎都是連夜加班的。業(yè)務(wù)員也經(jīng)常給客戶發(fā)車間生產(chǎn)的照片，讓客戶知道生產(chǎn)這UF-B扁平電纜到那個環(huán)節(jié)。直到把UF-B扁平電纜生產(chǎn)完成。
UF-B扁平電纜生產(chǎn)完成了，業(yè)務(wù)員叫客戶打尾款。可客戶做事也是比較謹慎的，叫付尾款還要業(yè)務(wù)員把貨裝卸好，安排完成到深圳港口的事宜，我們便依客戶說的做，便拍照/錄視頻發(fā)給客戶看，以及貨運訂單編號和底單等等，這些資料都發(fā)給客戶看，客戶看了猶豫許久，就回復(fù)說還要向領(lǐng)導(dǎo)申請款項，到了第二天才給我們清完尾款，向我們發(fā)來付款水單。我們看了看賬戶里面，發(fā)現(xiàn)還沒到賬，就給銀行官方打了個電話，驗證一下，得到銀行的反饋說這是真的，只是還沒那么快到賬而已。這下子我們就把這批UF-B扁平電纜放行，運到深圳港口，船運的方式抵達美國。
這次訂單做雖然挺累的，但是能幫助客戶解決生產(chǎn)制造問題我們也挺開心的。過了半個月的樣子，我們業(yè)務(wù)員突然收到客戶的問候，業(yè)務(wù)員以為出了什么問題呢，沒想到客戶說這批UF-B扁平電纜挺好用，老板和工人們都很喜歡，生產(chǎn)效率也起來了，所以給我們簽訂了一張長期供貨合同。
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